深圳永誠偉業(yè)的創(chuàng )辦人劉總，入行工程機械行業(yè)整整20個(gè)年頭，見(jiàn)證和經(jīng)歷了一個(gè)行業(yè)大發(fā)展的時(shí)代。于他而言，選擇代理一個(gè)品牌，看重的不僅是能給自己帶來(lái)多大的經(jīng)濟效益，更重要的是品牌的潛力和未來(lái)發(fā)展。自從賣(mài)了志高第一臺鉆機后，便于志高結下了緣分，經(jīng)過(guò)多年的努力，已發(fā)展成為志高優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。

志高機械：劉總，可否談一談為什么選擇代理志高產(chǎn)品？
劉總：我2000年入行，一干就是20年，也見(jiàn)證了一些品牌的起起落落。志高掘進(jìn)這幾年發(fā)展迅速是有目共睹，產(chǎn)品涵蓋面廣、型號齊全、質(zhì)量過(guò)硬、產(chǎn)品升級速度快，在國產(chǎn)品牌中很亮眼，選擇代理志高掘進(jìn)符合我公司的長(cháng)遠發(fā)展規劃，感謝志高公司也給了我很大的支持和信任。

志高機械：深圳市場(chǎng)主要是服務(wù)哪些客戶(hù)群體呢？志高產(chǎn)品在當地的銷(xiāo)量和口碑怎么樣？

劉總：深圳是經(jīng)濟特區，全國性經(jīng)濟中心城市和國際化城市，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、城市開(kāi)發(fā)改造工程、邊坡支護基坑加固建設、道路地鐵橋梁施工工程等項目比較多，客戶(hù)群體以基礎建設工程公司及個(gè)體建筑公司為主，因此履帶式鉆車(chē)、錨固鉆機在這里特別受歡迎。我們的錨固鉆機實(shí)用性強、質(zhì)量突出，性能卓越，加上售后服務(wù)完善，在當地口碑是中上水平。這個(gè)月我這里有兩款機型已多次賣(mài)斷貨了，需工廠(chǎng)抓緊生產(chǎn)，盡快滿(mǎn)足貨源。

志高機械：深圳市場(chǎng)需求量大，客戶(hù)選擇我們的產(chǎn)品更看重什么呢？

劉總：市場(chǎng)需求量大，競爭壓力也非常大，客戶(hù)看重的是實(shí)實(shí)在在的效益回報。我印象深刻的是某建筑公司從事基礎地錨加固工程，之前用的是十臺人工抬的三腳架潛孔鉆和非常笨重的地質(zhì)鉆機，有上百名工人，一天一臺機器掘進(jìn)速度不到100米，效率低下，工人的安全也得不到保障。公司采購來(lái)我這里咨詢(xún)420S錨固鉆機及配套空壓機，了解過(guò)相關(guān)技術(shù)后決定先租賃一套設備，現場(chǎng)施工中只需兩個(gè)工人操作機器，每天可掘進(jìn)400米，工作效率上與之前是天壤之別，客戶(hù)馬上購買(mǎi)了5套同型號機器，員工安全得到保障的同時(shí)成本下降了，利潤大大提高。用機器替代人工是大趨勢，客戶(hù)得到的回報也是真實(shí)擺在這里的，我們的推銷(xiāo)都是多余的。

志高機械：今年貴公司的銷(xiāo)售目標是多少？志高產(chǎn)品的優(yōu)越性在哪里？

劉總：今年我們的目標是在去年銷(xiāo)量基礎上增加30%。實(shí)現這個(gè)目標，需要廠(chǎng)家和我們經(jīng)銷(xiāo)商共同努力。志高產(chǎn)品的優(yōu)越性主要體現在研發(fā)和技術(shù)這塊，比如我們的420S鉆機，在同行中是遙遙領(lǐng)先的，市場(chǎng)反響熱烈，雖然一直被模仿，但品質(zhì)與我們是差距甚遠的。前期疫情確實(shí)有影響，但現在市場(chǎng)回暖明顯，我們相信，只要大家一起腳踏實(shí)地的干，實(shí)現目標是不難的。

感謝劉總的分享，在行業(yè)內摸爬滾打20多年有了今天的成績(jì)，劉總可以分享的故事肯定還有很多。經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家好比是“魚(yú)水情深”，只有相互扶持，為共同的事業(yè)而奮斗，成就彼此，才能“共贏(yíng)”。

 歡迎更多的經(jīng)銷(xiāo)商分享成功故事和積極提供素材。奮斗路上，讓我們攜手同行，共創(chuàng )美好未來(lái)！